家の売却時のホームステージングについて！メリットや費用も解説

家を売却したいけれど、なかなか買い手が見つからずにお困りではありませんか。
そのまま販売期間が長引くと価格の大幅な値下げを余儀なくされる場合もありますが、モデルルームのように物件を魅力的に演出するホームステージングを取り入れることで、より高い価格でスムーズに売却できる可能性が高まります。
本記事では、家を売却する際に知っておきたいホームステージングの基本や具体的なメリット、そして気になる費用の相場やコストを抑えるコツについて解説します。
大切な不動産の売却を少しでも有利に進めたいとお考えの方は、ぜひご参考になさってくださいね。

ホームステージングとは？

不動産を高く早く売却するためには、まずは物件の魅力を引き出す演出方法から、おさえるべきです。
まずは、ホームステージングの基礎知識について、解説していきます。

モデルルーム風の演出

ホームステージングは、売却予定の部屋に家具や小物、照明などを配置し、モデルルームのように整える販売手法です。
住む方の好みを優先する室内装飾とは異なり、購入検討者に魅力が伝わる見せ方を重視する点に、大きな違いがあります。
生活感や個性を適度に抑えることで、内覧者が自分たちの新しい暮らしを具体的に想像しやすくなる点が特徴です。
間取り変更などの大がかりな工事をせず、家具の配置や色使いによって、物件本来の良さを引き出します。
空き家だけでなく居住中の住宅にも取り入れやすく、写真撮影から内覧まで、売却活動を視覚面から支える方法として幅広く活用されています。

日米における普及背景

ホームステージングは、1972年のアメリカで、舞台美術の経験を持つ不動産担当者が考案したといわれています。
舞台づくりの知識を住まいの見せ方に応用し、家具や小物を使って室内の魅力をわかりやすく伝えたことが始まりです。
その後、アメリカでは不動産売却時に物件の魅力を伝える手法として広く定着し、現在も活用されています。
日本でも空き家の増加や中古住宅市場の活性化を背景に、既存住宅の価値を伝える手法として注目されています。
築年数だけではわかりにくい清潔感や暮らしやすさを視覚化できるため、新築物件と比較している購入検討者にも、中古住宅ならではの魅力を伝えやすくなるでしょう。

具体的な作業内容とは

ホームステージングでは、まず不要な物や生活用品を整理し、水回りを含めて室内全体の清潔感を丁寧に整えることから始めましょう。
家族写真など個人的な品も必要に応じて片づけておくと、内覧者が自分の住まいとして自然に想像しやすくなります。
空き家では、部屋の広さに合うソファやベッドを置き、生活動線や家具配置のイメージをより具体的に示します。
色は白やベージュなど落ち着いた色調を基本にし、クッションや美術品でほどよい華やかさや上質感をくわえる方法が一般的です。
さらに、照明や自然光で明るさを整え、換気や消臭までおこなうことで、写真でも実際の内覧でも心地よい印象を与えやすくなります。

▼この記事も読まれています
所有者が行方不明の不動産はどう売却する？失踪宣告の内容などを解説！

ホームステージングのメリットと3つの効果

前章では概要について述べましたが、具体的な利点も、気になりますよね。
ここでは、ホームステージングを導入する効果について、解説します。

販売期間を短縮できる

ホームステージングには、入居後の暮らし方をわかりやすく示し、購入判断をスムーズに後押しする効果が期待できます。
専門機関の2024年調査では、実施した物件の約7割が2か月以内に成約したという結果も示されています。
家具があると部屋の広さや生活動線を把握しやすく、内覧者が短時間でも新生活を具体的に想像しやすくなるためです。
購入層に合った演出ができれば、インターネット上の写真から興味を持ってもらいやすく、内覧予約の増加にもつながります。
売却が早まれば管理費や修繕積立金などの維持費を抑えやすくなり、次の住まい探しや今後の資金計画も、余裕を持って立てやすくなるでしょう。

高値での成約に繋がる

ホームステージングで理想の暮らしをわかりやすく示すと、建物そのものの魅力にくわえて、住まいとしての付加価値も伝えやすくなります。
家具や小物が美しく整っていることで、購入検討者は販売価格に対して納得感を持ちやすくなるでしょう。
近隣に似た条件の物件があっても、掲載写真や内覧時の印象で差が生まれれば、有力な候補として選ばれる可能性が高くなる効果が期待できるのです。
複数の購入希望者から多くの関心を集められれば、売主も希望する販売条件をできるだけ維持しやすくなります。
中古住宅の清潔感や暮らしやすさを効果的に伝えられるため、査定額に近い条件など、納得できる成約につながることが期待できます。

内覧時の第一印象向上

内覧では、玄関やリビングに入った瞬間の第一印象が、その後の物件全体の評価にも大きく影響しやすいとされています。
明るさや清潔感を意識し、温かみのある照明や観葉植物を取り入れると、丁寧に使われている住まいという好印象を自然に与えやすくなります。
適切な大きさに合った家具を置けば、部屋の奥行きや広さを把握しやすく、自分の家具を配置した場面も想像しやすくなるでしょう。
窓辺に机を置いて作業スペースを示すなど、具体的で現実的な使い方を提案してみることも効果的です。
内覧者の記憶に残る空間をつくることで、物件への関心を高め、購入を前向きに検討するきっかけにつなげられます。

▼この記事も読まれています
不動産売却における譲渡所得の計算方法！取得費や譲渡費用とは？

依頼費用の相場と負担を抑えるポイント

ここまで魅力的な効果を解説しましたが、気になる費用面も、しっかりとおさえておきましょう。
最後に、費用の相場や負担を抑えるコツについて、詳しく解説していきます。

状況別の費用相場とは

ホームステージングの費用は、新たに家具を入れる空き家か、現在の家具を活用する居住中の住宅かによって変わります。
空き家で家具や小物を一式借りる場合は、15万〜30万円程度が目安で、内容によってはさらに高くなる場合もあります。
居住中で手持ちの家具を活かす場合は、5万〜15万円程度がおおよその目安です。
サービス内容には、整理整頓の助言や小物の貸し出しなどが含まれ、契約は1〜3か月の定額制が採用されることもあります。
3か月で20万〜30万円程度のプランでは、空間設計や家具の搬出入、写真撮影まで含まれているケースもあるため、依頼前に内容を確認しましょう。

費用を抑える工夫

費用を抑えたい場合は、まず売主ご自身で無理なくできる簡易的な演出から始める方法があります。
家具の配置を整え、クッションや観葉植物、照明などを必要な範囲で追加すれば、室内全体の印象を手軽に変えやすくなります。
小物の購入程度であれば、3万〜10万円ほどに収まるケースも少なくありません。
空室の写真に家具を合成する方法もあり、1画像あたり1万円前後が目安とされるサービスもあります。
不動産会社によっては、媒介契約の条件に応じて清掃や写真撮影を支援している場合もあるため、利用内容を確認し、自分でおこなう部分と専門家に依頼する部分を分けると良いでしょう。

費用対効果の目安比較

費用対効果を考える際は、ホームステージングの費用だけでなく、売却期間の短縮によって抑えられる維持費も含めて比較することが大切です。
たとえば、毎月5万円の維持費がかかる物件で売却が3か月早まれば、15万円の負担軽減につながります。
演出に25万円かかった場合でも、希望価格を維持しやすくなる効果まで含めれば、投資として判断しやすくなります。
販売価格を100万円高く維持できたと仮定すると、維持費15万円と合わせた効果は115万円となり、演出費を差し引いても90万円が残る計算です。
実際の効果は立地や価格帯で異なるため、不動産会社と相談しながら、物件に合う方法を選びましょう。

▼この記事も読まれています
マンション売却は住みながらでもできる？成功のコツについて解説

まとめ

ホームステージングは、売却物件に家具や照明を配置してモデルルームのように演出し、購入希望者に新しい暮らしを想像させる手法です。
導入することで、物件の第一印象が大きく向上して売却期間を短縮できるほか、希望価格での高値成約に繋がりやすくなるという効果があります。
実施費用は物件の状況で異なりますが、早期売却による維持費の軽減といった費用対効果も考慮しながら、最適な計画を選ぶと良いでしょう。
墨田区の不動産売却なら株式会社アリトスへ。
不動産売却だけではなく、土地活用のご提案も可能です。
税理士・弁護士と連携し、スムーズにお客様の問題を解決していきますので、お気軽にお問い合わせください。